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一家关于二手电子产品回收平台成为行业新宠
作者：网站管理员 来源：本站原创 日期：2015/1/12 17:15:25 点击：2554 属于：公司新闻
在每天回收的电子产品中，有90%是可以再次进入市场流通销售的电子产品，其中“品相较好的
，全新或次全新的产品”他们会以“二手良品”的名义在自己网站挂单销售。剩下的10%则为报废无
用的电子产品，爱回收会将这部分产品交给有资质的拆分企业进行分解拆分销毁。
“按照现行的法规，将旧手机交给拆解企业不仅不挣钱，可能还要倒贴。”陈雪峰说，好在这
些废旧产品只占一成左右，那些“可以重新上市的手机”将为爱回收带来稳定的盈利。他们将这部分
可再次流通的电子产品“平均加价10%”转销给深圳的二手电子批发商，最终这些手机会流向“对价
格较敏感的”中西部三四线城市或者亚非拉海外市场。
陈雪峰介绍说，知名手机品牌都有一个“二手产品基准报价”，参考这种官方报价他们再依次
估算出不同成色手机的不同价格。
在陈雪峰的设想中，B轮融资的200万美元将用来开设更多的实体回收店铺。现在爱回收已经在
北京、上海开设了6家直营回收店，未来还将增开至少10家。“这将增加我们服务的能力和服务的半
径。如果我们在上海有30个O2O的站点，我们就可以由业务员实现全城上门回收。”
但业务的重点还在于渠道开拓上。“这才是爱回收利润增长的关键点。”陈雪峰预计和京东的
业务全面展开后他们每天的接单量还将实现5至10倍的跃升。“现在下游的经销商是通过竞价模式在
我们这儿购买手机，如果我们体量足够大，我们的话语权也将随之增加，我们就有可能进一步提高我
们的出售价格。对于一个年营业额过亿的公司来说，即便增加3%至4%的定价也将为公司创造不小的利
润。”
EW：爱回收如何巩固市场地位？
CXF：我们的护城河关键就是卡位，说的简单点儿就是我们要首先和一号店、京东、淘宝等电商
平台合作。因为二手回收市场最重要的入口就只有这几个，卡好位置占领渠道就将抵御后来者的进入
。
EW：全国每年参与回收的二手手机有多少？
CXF：现在还没有官方的统计数据，但我们有几个节点，比如在9月、10月，苹果发布iPhone6以
后，我们预估中国将有4000万台iPhone5s成为“非最新苹果产品”，其中可能有20%的用户会选择更
新换代，这将产生800万部二手手机。现在我们爱回收已经领先于竞争者，但是我们的市场占有率也
只有1%-2%而已
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