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各大巨头盯上回收市场
作者：网站管理员 来源：本站原创 日期：2015/1/12 17:14:35 点击：2741 属于：公司新闻
这并不是一个轻巧的商业模式，业务的重点在于渠道开拓。
“实在是因为贴上了环保的标签，我们才顺利拿到IFC(国际金融公司)的B轮融资。”在提到公
司性质的时候，陈雪峰总喜欢强调他们有“环保TMT”的概念。
陈雪峰创立的公司名为“爱回收”，自称中国最大的二手电子产品回收平台。该平台在7月16日
获得了世界银行[微博]集团成员机构IFC的投资，投资金额达到800万美元。这是继晨兴创投在2012年
的200万美元投资之后陈雪峰引入的第二笔资金。
2011年，复旦[微博]工作的孙文俊和复旦计算机硕士陈雪峰一起创办了“爱回收”网站，孙为
总裁，陈任CEO，二人将爱回收定为二手电子产品的回收换购平台。爱回收的主要工作是将二手电子
产品分类回收，有使用价值的检测后重新进入市场流通，废旧无用的则交由有资质的环保企业拆解提
炼。
这并不是二人的第一次创业。在2010年二人联手创业创办了一家主营“物物交换”的网站，希
望通过“精确的算法估量出物品之间的价格，实现线上比对交易的商业循环”。但很快他们就发现这
个在海外颇为成功的商业模式在中国却行不通。陈雪峰总结说，一方面人们的诚信意识不强，好不容
易比对成功的物品最后发现有一方是假货；此外，国人更喜欢直接将废旧物品换成现金而非其他的二
手物品。
正是这种认识促使了陈雪峰考虑转型。“既然大家都喜欢将二手物品换成现金，为什么我们不
直接做一个二手物品回收网站呢？”
2011年爱回收项目创立，陈雪峰将网站定位为“二手电子产品的回收平台”。平台以C2B模式从
上游零散的个人客户手中收购电子产品，再以B2B的模式将检测好的产品批发销售给下游的二手电子
产品分销商。
在爱回收的网站上，用户可以通过勾选各项标准来标注二手产品的信息。以手机为例，用户可
以通过下拉菜单选择手机的品牌、型号、各项功能以及当前的成色。在确定了各项信息后网站会给出
该手机当前的二手市场估价。估价完毕后北京和上海的消费者就可以提出申请让业务员登门回收。
爱回收当前有三十余名登门回收手机的业务人员，主要分布在北京和上海。接到客户在爱回收
网站上发布的“出售旧手机”的信息后，这些业务员便主动登门估价回收。
“整个过程中最容易出现争议的地方在于手机的成色判定上。”陈雪峰说，很多消费者选定的
九成新在他们看来实际上只有八成或者七成，一旦出现争议他们会和客户协商调低回收价格，如果客
户不同意更改他们则会放弃回收。
这并不是一个轻巧的商业模式，每个业务员登门回收的成本在35元左右，而一旦回收失败，则
完全没有收益。
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